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【パーソナルケア】日用品大手エマミ社、販売施策・物流改善が奏功

スキンケア・一般医薬品大手エマミ社は、積極的なマーケティング戦略と物流改善施策が奏功し、2012年冬季の売上20%増を見込んでいる。同社はBoroplusやZandu、Sona Chandi Chawanprash 、Vasocareといった既存ブランドや新規ブランドを組み合わせ冬季の売上増を狙う。

「我々は、都市部の物流改善のため、物流システム近代化へ相当額の投資を行ってきた。東部地域の農村部に対しては、 “jatra”(農村部の定期市) で試供品配布、販促プロモーション、実演販売を通じてチャネル開拓を狙う」(同社N Krishna Mohan氏)

現在7.7億ルピー規模で今後も成長が見込まれるリップケア市場での販売展開に関して、同氏は「インド全土にわたり3,500の卸売業者と400万以上の小売店を繋げ販路強化を目指す。市場及び販路強化で全セグメントの来年度売上増を見込んでいる」(同氏)

また同社はイメージキャラクターに Saina Nehwal、Sushil Kumar、Mary Kom、Vijendra Singh、Gautam Gambhir.ら有名人を多数起用し、テレビ広告を展開する。

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