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【日用品】Godrej Consumer Products社 ヘアカラー製品の流通拡大にサロン活用

インド消費財大手Godrej Consumer Products社(GSPL社)は、ヘアカラーブランド“Godrej Expert”の流通チャネルとしてサロンに注目している。

父の日イベントの一環として、ムンバイの80店のサロンにGodrej Expertヘアカラーの無料トライアルパックを配布した。

同社は、サロンブランドとしてのGodrej Expertの拡大、およびに流通網の追加としてのサロンの活用を決定する前から、ブランドを消費者に浸透させるために多くのサロンとのつながりを望んでいる。

同社マーケティング担当副社長Kapil Dev Pillai氏は「大衆向けブランドのため、多くの消費者をターゲットとして大規模な範囲に拡大したい。25%のインド人がサロンを利用しており、私たちはその点を狙いたい。当社の製品の注文モデルも検討している」と語っている。

同社ブランド製品“Godrej Expert”や“Renew”などが大衆ヘアカラー製品でマーケットリーダーになるために、同社はサロン向けの低価格製品の開発に熱心だ。現在、サロン向け製品はL’Oreal社などの多国籍企業が優勢だ。

Godrej Expertクリームの価格は30ルピーだが、粉末の他の製品は15ルピー、20ルピーで売られている。Pillai氏は「現在、消費者が“Godrej Expert”をサロンで手に取り購入するように、ブランドに魅力がある」と語った。

同社は北部の小都市に展開する以前に、父の日とは別の取り組みとして、ハリヤナ州Faridabadのサロンなど100店にGodrej Expertリッチクリームの無料トライアル製品を提供した。この取り組みの後 “Godrej Expert”を大都市以外にも展開していく模様だ。

“Godrej Expert”は1980年代に発売された液体ヘアカラーであり、1995年には粉末状の製品が発売され、クリーム状の製品も続いて発売された。

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