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【美容】インド、ブライダル専門の美容サービスの需要増大

結婚式に向けて4万ルピーのメイクアップサービスを利用する花嫁がインドで増えているなか、ブライダル事業のNaturals社はブライダル専用のサロン“Naturals W”をチェーン展開する計画だ。

メイクアップアーティストのRenuka Pillai氏は、「花嫁以外にも、花嫁の友人やゲスト、花婿やその友人など幅広い層が、結婚式を前にサロンやメイクアップスタジオを利用するケースが増えている」と述べている。これらには、洗顔、マニキュアやペディキュアなどから、ヘアードレッサーやスキントーンのカラーリングなどのサービスが含まれる。国内では景気の悪化が続いているにも関わらず、インドでは現在サロンへの支出額および滞在時間が昨年度と比べ30~40%上昇している。

インドで300店舗を抱えるサロンチェーン“Naturals”のCEO および共同創立者CK Kumaravel氏は次のように語る。「インドでは、何年間もかけて子供の結婚式に備え貯金する。ブライダル業界において潜在するサロンビジネスの需要は計り知れない。現在の市場は未開拓で組織化されていない状態だ。」

Naturals 社は設立13年目で結婚準備中の女性向けのサービス“Bridal Studio”を設立した。全土展開を狙う同社は、2017年までに3,000店舗のサロンを開設する計画であり、この拡大戦略において“Naturals W”は重要な役割を担う。

アメリカのサロンブランド”Warren Tricomi“をインドで展開しているSanghvi Brands社の社長、Disha Sanghvi氏によると、同社がインドで提供しているブライダル用サービスは3万ルピーのものから、カスタム化したサービスは6万ルピー以上にまで及ぶ。また、近年は結婚式の中でスパ・パーティーやブライダル・シャワーのイベントが行われることも増えてきているとのことだ。同社はヘアカット、洗髪やネイルワークなどのサービスを1万5,000から10万ルピーの価格帯で提供している。

サロンチェーン会社によると、インドでは有名サロンやアーティストを利用するため、数か月前に予約する人が多い。Quinessentially Weddings 社CEOのLiz Verma氏は、このブライダル業界の動向について「新富裕層にとってはかっこつけであり、伝統的な富裕層にとってはこだわりだ」と語る。

多くのウエディングプランニング会社と同様に、Quinessentially社はサロンやメイクアップアーティストと密接に協働している。「顧客は、結婚式を祝う数日間の間、毎日異なる姿になることを求めている。従来の富裕層は地元の床屋に行ったり、自宅でメイクアップやサリーの着付けをしたりしていた。しかし、そのトレンドは大都市だけでなく、小都市でも変化している。」(Verma氏)

また、海外ウエディングを行う場合、特定のメイクアップアーティストを利用したいホストは開催地までの航空券と5つ星ホテルの手配まで行うこともあるとのことだ。

Verma氏は、結婚式での外見意識が近年向上している現象に対し、ソーシャルメディアが大きな役割を果たしたと指摘する。「かつては結婚式のゲストだけが新郎新婦の格好を見ることが出来たが、今や写真がSNS上にリアルタイムでアップされるため、新郎新婦はかなり見た目に気を遣うようになってきている」

デリーのEmporioモールに高級サロンを開設したばかりの Inspired Emporio Salon 社の創設者Rakshay Dhariwal氏は、「“Looks”、“Affinity”や“Gitanjali”などの一般サロンと5つ星ホテルの中にある超高級サロンとの間にあるニッチ市場を狙っている」と語る。

Dhariwal氏は “Daniel Hershesons”や “Gentlemen’s tonic”などの国際的ブランドをインドに持ち込んであおり、Inspired Emporio Salonではブライダル用パッケージを最低1万5,000ルピーから提供している。新郎新婦の希望に応じて個人に合わせたサービス提供をするため、価格の上限はないという。

同社はメイクアップ、ヘアーセット、スパなどの広範囲に渡るサービスを、より本質的に競争力があるものへと拡大することによりウエディング市場におけるより大きなシェア獲得を目指している。新郎新婦やその家族や友人たちのあらゆるニーズに対応するためのブライダル・コンサルティングサービスを提供しているとのことだ。それらには、衣装、靴やメイクアップのアドバイスから、予算に合わせたサポートの出来るデザイナーとのマッチングまで広範囲のサービスが含まれる。

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